Mức vượt nhỏ, ý nghĩa lớn
Trên giấy tờ, khoảng cách giữa 667,1 triệu franc doanh thu quý của Straumann và mức dự báo đồng thuận 662,3 triệu franc do Vara tổng hợp là rất hẹp, chưa đầy 1%. Nhưng trong một năm bị chi phối bởi đồng franc mạnh, căng thẳng thương mại và chi tiêu tiêu dùng bấp bênh, sự ổn định tự nó đã là một sức mạnh. Tập đoàn có trụ sở tại Basel đã đạt hoặc vượt kỳ vọng ở mọi quý của năm 2026, sau mức tăng trưởng hữu cơ 7,1% trong quý I và 8,5% trong quý II.
Ban lãnh đạo tái khẳng định các mục tiêu trong năm: tăng trưởng doanh thu hữu cơ ở mức một con số cao và biên lợi nhuận hoạt động cốt lõi cải thiện từ 140 đến 170 điểm cơ bản theo tỷ giá cố định. Những con số chính của quý gồm:
- Doanh thu tập đoàn: 667,1 triệu franc Thụy Sĩ, so với dự báo đồng thuận 662,3 triệu franc
- Bắc Mỹ: tăng trưởng hữu cơ 7,5%, cao hơn mức 5,7% một năm trước
- Châu Á - Thái Bình Dương: tăng trưởng hữu cơ 10,3%, so với 3,2% một năm trước
- Dự báo cả năm: được giữ nguyên, không có gián đoạn nào được dự kiến trong quý IV
Bắc Mỹ: đứng vững hơn giữa mặt bằng lãi suất cao
Với một nhà sản xuất implant, hiếm có thị trường nào quan trọng như Mỹ, nơi chi phí điều trị phần lớn do bệnh nhân tự chi trả và vì thế rất nhạy cảm với lãi suất vay cũng như ngân sách gia đình. Ông Daniellot nói với Reuters rằng lãi suất cao vẫn đè nặng lên nhu cầu của bệnh nhân, nhưng điều kiện thị trường đã ổn định hơn so với các quý trước, nhận định được củng cố bởi đà tăng trưởng hữu cơ tăng tốc ngay cả khi thuế quan đẩy chi phí lên.
“… vẫn tăng trưởng khá đáng kể nhờ công nghệ mới mà chúng tôi đã ra mắt.” — Guillaume Daniellot
Thông điệp của ông là đổi mới có thể bù đắp phần nào cho một thị trường trầm lắng. Các phòng khám nha khoa đối mặt với bệnh nhân thận trọng đang đầu tư vào những công cụ giúp ca điều trị nhanh hơn, chính xác hơn và dễ giải thích hơn, và Straumann đã định vị mình để cung cấp cả implant lẫn quy trình số bao quanh chúng.
Trung Quốc: những ca điều trị bị hoãn đã quay lại
Bước ngoặt bất ngờ hơn đến từ châu Á. Sau nhiều quý bệnh nhân và nhà phân phối Trung Quốc chần chừ vì chưa rõ vòng tiếp theo của chương trình mua sắm tập trung theo khối lượng của Bắc Kinh, Trung Quốc đã trở lại tăng trưởng.
Ông Daniellot cho biết nhiều bệnh nhân đã quyết định tiến hành những ca điều trị từng trì hoãn với hy vọng giá sẽ rẻ hơn.
Ông hiện kỳ vọng giai đoạn tiếp theo của chương trình sẽ bắt đầu vào khoảng đầu năm 2027, muộn hơn dự kiến trước đây, dù giới chức chưa công bố lộ trình chính thức. Sự bất định đó vẫn là dấu hỏi lớn nhất với khu vực, nhưng dường như nó không còn làm đóng băng nhu cầu như hồi năm 2025.
Công nghệ, đòn bẩy của tăng trưởng
Những sản phẩm mới ra mắt gần đây của Straumann, gồm công nghệ máy quét trong miệng thế hệ mới và hệ thống implant iEXCEL, được thiết kế để mang đến cho bác sĩ một nền tảng duy nhất, linh hoạt cho nhiều loại ca bệnh. Tập đoàn cũng đang mở rộng nền tảng số trên điện toán đám mây Straumann AXS, kết nối thiết bị, phần mềm và dịch vụ.
Chiến lược này phản ánh một chuyển dịch rộng hơn trong nha khoa, nơi giá trị ngày càng không chỉ nằm ở chiếc trụ titan mà ở cả hệ sinh thái số giúp lập kế hoạch, dẫn hướng và lưu hồ sơ từng ca điều trị. Với các nhà sản xuất cao cấp chịu sức ép từ đối thủ giá rẻ, nhất là tại châu Á, hệ sinh thái ấy còn là một hào lũy phòng thủ.
Cuộc chuyển giao vào thời điểm bản lề
Đây là một trong những kết quả kinh doanh cuối cùng dưới thời ông Daniellot, người sẽ trao lại vị trí cho Christopher Norbye vào ngày 1/12 sau gần 20 năm gắn bó với tập đoàn, trong đó có bảy năm làm giám đốc điều hành. Ông để lại một tập đoàn lớn hơn, số hóa hơn và cân bằng hơn về địa lý so với khi ông tiếp nhận.
Ông Norbye sẽ dẫn dắt một doanh nghiệp dường như đã vượt qua giai đoạn khó khăn nhất của những cơn gió ngược gần đây, nhưng các phép thử phía trước rất rõ ràng: duy trì đà tăng trưởng tại Mỹ khi lãi suất vẫn cao, và đi qua một vòng mua sắm tập trung ở Trung Quốc mà luật chơi có thể nghiêng về nhà sản xuất nội địa. Sự êm ả của quý này là một điểm xuất phát vững chắc, chứ chưa phải một sự bảo đảm.
