Cuộc cạnh tranh vượt ra ngoài một mùa khô
Reuters cho biết hạn hán tại nhiều nơi ở châu Âu khiến cỏ ít phát triển trong quý III, làm giảm nhu cầu cắt cỏ khi người tiêu dùng vốn đã dè dặt mua thiết bị làm vườn. Tuy nhiên, Glen Instone nói Husqvarna cũng mất một phần sản lượng bán trong năm. Thời tiết chỉ giải thích một phần sức ép.
Ông cho biết thị phần châu Âu tính theo số máy giảm nhiều hơn thị phần tính theo giá trị doanh số. Hai thước đo không giống nhau: số lượng cho biết bao nhiêu máy được bán, còn giá trị phản ánh tiền bán hàng. Chênh lệch ấy phù hợp với áp lực ở phân khúc giá thấp, nhưng bản tin không cung cấp tỷ lệ cụ thể. Không nên tự suy ra mức mất thị phần.
Giảm giá nhưng vẫn tìm lý do để khác biệt
Instone cho rằng hãng có thể phải hạ giá khởi điểm khoảng 1.000 euro của robot mang thương hiệu Husqvarna. Đây là định hướng dự kiến, chưa phải thông báo một mẫu máy cụ thể đã có giá mới. Đồng thời, ông loại trừ việc cạnh tranh với máy dưới 500 euro. Vì thế, giảm mức vào cửa không đồng nghĩa Husqvarna từ bỏ toàn bộ định vị cao cấp hoặc sẵn sàng tham gia mọi mức giá trên thị trường.
Theo Reuters, mạng lưới đại lý truyền thống của hãng giữ vững tốt hơn, trong khi cạnh tranh gay gắt ở cửa hàng và trực tuyến, những nơi hãng ít hiện diện hơn trong quá khứ. Điều đó không chứng minh mọi đại lý đều tăng trưởng. Về phân tích, giá cao cần được giải thích bằng giá trị khách hàng cảm nhận. Dịch vụ, tư vấn và hỗ trợ có thể là phần của câu chuyện ấy, nhưng không tự bảo đảm lợi thế trước đối thủ.
