Cơ hội lớn cần một khoảng chuẩn bị
Trước JD Sports, Montirex đã hợp tác với Footasylum. Đối tác lớn làm lộ khoảng cách giữa sức mua và năng lực. Họ kể với The Sunday Times rằng đã xin vài tháng chuẩn bị. Đợt ra mắt sau đó có mặt tại 45 cửa hàng và bán hết hàng. Đơn hàng lớn tạo nghĩa vụ trước khi đem lại lợi ích lâu dài.
Thêm điểm bán đồng nghĩa phải phối hợp tồn kho, giao hàng và người thực hiện. Thừa nhận chưa đủ nền tảng giúp câu chuyện thực tế hơn. Họ thương lượng thời gian rồi tiến bước. Không phải trì hoãn nào cũng hợp lý, nhưng quyết định này cho thấy mong muốn có khách hàng lớn cần đi cùng khả năng phục vụ đáng tin cậy.
Đơn hàng nhỏ và sản phẩm có bản sắc
Yuen và Riddell-Austin sống đối diện tại Kirkby, thân nhau qua bóng đá. Yuen làm công việc sơn tĩnh điện linh kiện công nghiệp, còn Riddell-Austin học ngành máy tính. Họ từng thử ý tưởng làm website rồi dừng lại. Năm 2019, hai người góp 3.000 bảng tiết kiệm để nhập ba mẫu áo phông sau khi tìm mẫu từ Turkey. Hai tháng đầu, họ bán 50 áo qua website và Instagram.
Khởi đầu ấy đáng nhớ bên cạnh quy mô hiện tại. Lô hàng nhỏ giúp thử sản phẩm, chưa bảo đảm thị trường rộng. Sau đó, màu sắc nổi bật và họa tiết tựa nhiễu truyền hình giúp thu hút bên mua. Hai người nhận thấy cơ hội kết hợp thời trang với mức giá dễ tiếp cận. Đó là định vị, chưa phải đánh giá độc lập. Thiết kế dễ nhận biết giúp nhãn hàng có bản sắc trước khi mở rộng phân phối.
